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本刊記者 席瀛 元鑫

 

日前,記者有幸采訪了現任新疆泰克軟件開發有限公司、新疆福源泰克信息工程有限公司、廈門深東投資有限公司董事長,同時還擔任新疆晉江商會名譽會長、監事長,新疆昌吉市泉州援疆促進會名譽會長的楊建城。他今年49歲,身體健壯,濃眉大眼,氣宇軒昂。話題轉向企業數十年的滄桑路,他感慨萬千,侃侃而談。他是一個農民的兒子,但他卻憑著一股常人難以想像的拼搏精神和聰明才智,白手起家,一步一個腳印,成為一個擁有上億元資產的企業家。
說起他的創業打拼歷程,一路走來,可謂飽含艱辛,令人感動。楊建城出身于福建省晉江市深滬鎮金嶼村一個普通的農民家庭。那是上世紀八十年代中期,農村物質生活相對貧乏,由于家境原因,楊建城才念小學3年級就輟學了。金嶼村靠海,都是以打漁為生。窮人的孩子早當家,楊建城很小就懂事,小小年紀就幫助父母捕魚,嘗遍了常人難以想象的艱辛。在楊建城的腦海里,依然清晰地記得,只要天氣好,天上有星星,依稀的月光下,只要聽到父親發動柴油機的聲音,就揉搓著惺忪的睡眼起,準備好各種捕魚的工具,開著機帆船,漸漸消失在黑幕中的茫茫大海……
面對的貧寒境遇,艱苦的家庭條件造就了他想要出人頭地的夢想。在計劃經濟向市場經濟轉變的市場浪潮下,楊建城不甘于現狀,萌生了新的觀念,決心闖出新生。作為“衣食住行”四大剛需之首的“衣”,不論是貴是便宜都有自己的消費群體。同時,晉江、石獅一帶服裝產業發達,他看到了其中的商機,做起了服裝批發生意。剛開始,沒有本錢,他就擺地攤,從小本生意做起。做服裝批發生意是辛苦的,說白了就是買賣服裝商品并從中賺取服裝差價的過程。進貨、打包、發貨、打款、催款等等,一樣樣事情都要自己來做,他經常起早貪黑,一天下來,累得腰酸腿疼。就拿服裝進貨來說,服裝進貨的數量、質量、種類該如何確定,服裝進貨的資金和流動資金的比例該如何確定?什么時候該補貨以及如何來確定補貨的數量等,都是要楊建城操心的。但是楊建城不辭辛苦,幾年間他的足跡遍及江蘇、浙江、山東、廣東……風里來、雨里去,楊建城積累下了服裝批發的經驗,也攢了點錢,掘到了人生第一桶金。1991年,他帶著幾年下來積累和省吃儉用下來的的錢,來到了新疆創業。他一直苦心經營著他的服裝批發生意,靠著這般摸爬滾打的韌勁,他生意越做越大,資本也不斷地積累,買了好幾個店面。
但是,經過多年發展,服裝批發零售行業競爭激烈,利潤微薄,這些曾經無比繁華的批發市場卻逐漸冷清,服裝批發生意越來越難做。一方面服裝行業產能過剩,全國全年服裝銷售量呈現出下降趨勢;同時隨著經濟的發展,新消費者群體對服裝設計、面料的追求,也是對服裝行業的考驗;另一方面是隨著互聯網的發展,服裝廠和零售店的溝通壁壘被打破,很多服裝店直接找工廠拿貨,搶了一大部分批發市場檔口的生意。是安于現狀、隨波逐流?還是激流勇進、奮勇拼搏?如果只是滿足安逸的生活,按照現有賺到的錢,也是能夠保證楊建城這輩子過上衣食無憂的生活。但是,楊建城,這位閩南漢子并沒有滿足現狀,他又一次做出了創業抉擇。他從小就會唱的閩南經典歌曲《愛拼才會贏》不光是一首歌,而是閩南人闖天下的精神。“敢為天下先、愛拼才會羸”的閩商精神在他身上得到淋漓盡致的體現和發揮。他逆境求生、遇挫不棄,他勇于拼搏、百折不撓、頑強拼搏。人們常說,機遇總是垂青那些有準備的人。他敏銳地意識到,隨著激烈的國際競爭,信息化建設成了企業壓低成本、提高自身競爭力的關鍵因素。同時國家也明確了信息化建設的重要地位,我國正在大力推行國民經濟與社會信息化建設,這無疑為軟件產業提供了巨大的發展空間。隨著我國電子政務建設的全面啟動和企業信息化等信息化工作的向前推進,政府和企業采購將為我國軟件崛起創造更大的機遇。他決定轉入一個自己并不熟悉但卻是商機無限的新行業。就這樣,他于2000年成立了新疆泰克軟件開發有限公司,注冊資金5000萬元。新疆泰克軟件開發有限公司是一家專業從事網絡智能安防系統集成商和系統運維商。公司自成立以來,始終專注于社會公共安全技術防范工程,網絡高清智能監控系統3111“天網”平安城市工程,超高清智能交通卡口及闖紅燈抓拍系統工程,一卡通微波射頻自動識別技術應用,4G快捷無線組網實時傳送車載、單兵、無人機偵查高清圖像以及臨時布控音視頻可視化指揮系統,高清視頻會議系統,網絡云視頻會議指揮系統,網絡云存儲系統,視頻結構化大數據處理系統,網絡可視對講指揮系統,各種大屏幕無縫拼接,數字音頻擴聲系統,3G-SDI高清混合矩陣無縫切換顯示系統等領域的工作,并依托自身專業的技術背景和人力資源優勢,為廣大用戶提供工程設計、施工、維護和升級等完整的安防系統集成服務。
經過幾年的摸索,新疆泰克軟件開發有限公司慢慢地開拓了自己的市場并得到穩步發展。楊建城意識到企業發展需要技術創新和人才支撐。楊建城是愛才的,只要是公司需要的人才,他都會想盡一切辦法引進和留住。目前,公司擁有員工160多人。公司擁有《涉密信息系統集成安防、系統集成雙涉密乙級資質》、《新疆維吾爾自治區安全防范工程設計、施工、維修壹級資質》、《新疆維吾爾自治區計算機信息系統集成甲級資質》、《國家級信息系統集成及服務三級資質》、《ISO9001質量管理體系認證》、《電子與智能化工程專業承包二級資質》、《安全生產許可證》、《軟件企業認證》、《AAA信用等級證書》,并被選舉為《新疆維吾爾自治區安全技術防范行業協會副理事長單位》、《新疆軟件協會、新疆計算機協會、新疆電子學會執行副理事長單位》、2010-2016年度連續被中國安全防范產品行業協會評為《平安城市建設推薦優秀安防工程企業》、《2014年度自治區計算機系統集成十強企業》、《a&s中國百大智能集成企業》、《a&s中國智能集成創新應用獎》、《中國百強安防工程商》;同時是自治區公安廳監管總隊看守所安全防范系統施工單位;自治區農村信用聯社安全防范系統施工單位;自治區黨委機要局機房建設施工單位;并在新疆烏魯木齊、伊犁、喀什、阿克蘇、和田等地設立售后服務機構,為用戶提供整體系統售后、運維質量保證服務體系。目前公司已與華為、海康、大華、科達等國產廠家建立長期戰略合作伙伴關系,并在網絡化、數字化、智能化安防系統等領域具備了很強的技術實力和豐富的經驗,成功地完成了很多個大型工程項目,樹立了良好的企業形象和品牌形象。
楊建城以誠信為寶,他的辦公室除了掛國旗之外,還掛著一幅朋友送給他的墨寶——“至誠為寶”。這方面,他有深刻的體會和教訓。回想當年做服裝生意時,有一次,貨已經發給客戶了,但是錢卻收不回來,他被人騙了。所以他對誠信特別有感觸,他特別講誠信。他說,誠信既是商業理念又是商業道德。他經常告誡自己的員工:誠信是一個做事的態度,沒有誠信,就不足以言商,如果你做事的態度就是欺騙,你也是長久不了,也難以成氣候。信用是賺錢的絕妙之招,以信為本為寶,才能贏得顧客和市場。楊建城是位大好人,他的朋友遍天下,就是因為他待人以誠,所以很多人愿意與他交往、與他合作。“利人利己,利國利民”是他的做人做事的理念和原則。他經常教育員工,人不能太自私,你做生意,不光是自己得利,你要想到你的同事,你的客戶,一定要對客戶有利,一定要想到共贏。做事先做人,他說:“在與一些大客戶的高層談判的過程當中,我一定會先從做人上,讓他們感到我們的誠信可靠;再從做事上,我選擇去做的事情一定會把它做好,不讓客戶出問題,我一定要讓他們感到選擇我們企業是正確的。”就這樣,以過硬的技術和服務,以誠意贏得對方信任,公司從無到有,由淺入深,與客戶不斷擴大業務關系和交往。經歷這么多年的呵護和培育,公司建立了基本穩定的客戶群體,建立了銜接較為順暢的營銷機制,也為創造良好的經營效益打下了堅實的基礎。
開拓創新,勇創一流是楊建城的目標。在經營發展過程中,公司各項經濟計劃指標、經營管理水平每年均有不同程度的增長與提高。為了進一步加強管理,提高企業管理水平,更好的服務于廣大客戶,楊建城提出“調整思路轉觀念、開拓創新求發展”的工作思路,多次召開員工座談會,著重分析公司在發展過程中存在的問題,探討軟件企業該如何把握好機遇,解決市場需求,迎來大發展。它山之石,可以攻玉。他經常對員工說的一句話,就是“要多看人家的長處,不要只看人家的短處”。為此,公司經常組織各部門、各項目部、各技術人員到先進企業參觀學習。
作為新時代的民營企業家,楊建城認真學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想,始終“不忘初心,牢記使命”。他心里明白,新疆泰克軟件開發有限公司、新疆福源泰克信息工程有限公司和廈門深東投資有限公司是靠黨的好政策發展起來的,任何時候都不能忘報黨恩,任何時候都要聽黨的話,跟黨走。為此,他積極響應黨中央援疆工作決策部署,始終把援疆工作作為義不容辭的政治責任,急新疆人民之所急、想新疆人民之所想,從2014年至今,每年都向自治區黨委、政府、人大、政協各部門駐村工作隊發送援助物資,把企業的關懷和溫暖送到了天山南北各族人民的心坎上。楊建城認為,新時代的民營企業,最重要的是要有社會責任感,只有一個懂得回報社會的企業家才是能真正被人敬仰的優秀企業家。他經常說:“作為在新疆成長起來的企業,離不開當地政府及群眾的支持,企業發展好了,自然也要回饋社會。能夠對自治區脫貧致富盡一份力,回報社會,既我們的責任,也是我們的福氣。”此外,公司還積極踐行公益,奉獻愛心,經常為貧困山區兒童和殘疾人做善事,每年慈善捐助都在兩百萬元左右。
談及企業往后的發展目標,楊建城說,將跟隨時代的步伐不斷前進,努力把企業進一步做強做大。我們也期待楊建城和他的企業百尺竿頭更進一步,成為軟件信息化工程行業的領頭羊。
 
 

 

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